【中國財經(jīng)新聞網(wǎng)】好想你：雙11成績(jì)搶眼 好百融合提質(zhì)增效

日前，李克強總理在“新加坡講座”上對全世界自豪地說(shuō)：“中國有一個(gè)雙11節，網(wǎng)上消費也帶動(dòng)了實(shí)體消費。當天的消費金額是2100多億人民幣，中國的消費潛力是巨大的?！笨偫淼摹白院馈敝v出了今年雙11的亮點(diǎn)：線(xiàn)上線(xiàn)下融合。

據了解，全國超20萬(wàn)新零售門(mén)店和100個(gè)重點(diǎn)商圈被2018年天貓雙11點(diǎn)燃。雙11凌晨，紅棗司令、好想你董事長(cháng)石聚彬在子公司百草味為顧客發(fā)出了第一單，百草味更成為雙11當天銷(xiāo)量過(guò)億的食品前三甲;而當天上午7時(shí)，中原線(xiàn)上線(xiàn)下融合的第一單也在好想你誕生，好想你品牌更搶占線(xiàn)上紅棗類(lèi)目銷(xiāo)量第一。好想你、百草味雙11的表現，也成為新零售的一大看點(diǎn)。

在雙11之前半個(gè)月，好想你發(fā)布了2018年三季報，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.36億元，同比增長(cháng)8.15%?；仡櫱叭径葮I(yè)績(jì)，2018 年前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入35.62 億，歸母凈利潤為1.08億元，同比增長(cháng)22.23%;扣非后凈利潤為0.83億元，同比增長(cháng)37.87%，實(shí)現了前三季度營(yíng)收和凈利潤的雙增長(cháng)。

無(wú)論是前三季度營(yíng)收和凈利潤的雙增長(cháng)，還是雙11成績(jì)搶眼，都歸功于好想你、百草味的雙品牌兩年來(lái)的融合。2016年8月18日，好想你9.6億元收購零食電商百草味，并對各渠道進(jìn)行謀劃，如今已經(jīng)進(jìn)入收獲期。

首先，好百產(chǎn)業(yè)鏈初步融合，協(xié)同效應已經(jīng)顯現。公司完成并購百草味后，雙方在產(chǎn)業(yè)鏈方面開(kāi)始融合，不僅提高了資產(chǎn)的使用效率，而且提升了公司盈利水平。好想你利用固定資產(chǎn)，建立中原電子商務(wù)發(fā)貨庫，開(kāi)展代百草味發(fā)貨和成品代加工業(yè)務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行合作，降低了總體成本。此外，好想你電商和百草味共用發(fā)貨倉等后臺運營(yíng)系統，運營(yíng)效率得到提高，助力好想你和百草味雙品牌電商在雙11及春節旺季直達銷(xiāo)售高峰。

其次，戰略?xún)?yōu)化整合成為雙品牌營(yíng)收、利潤的另一個(gè)有力增長(cháng)點(diǎn)。好想你堅定不移地執行公司“開(kāi)創(chuàng )標準健康食養生活方式”戰略，走“紅棗+凍干”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)出新一代健康鎖鮮食品，成功打造“清菲菲”紅棗湘蓮銀耳湯這一爆款產(chǎn)品。在好想你的影響下，百草味以“讓更多的人吃上放心健康的食品”為使命，研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售堅果、果干、糕點(diǎn)等全品類(lèi)零食。今年雙11的亮點(diǎn)之一就是定制化的新產(chǎn)品，這是在百草味爆品戰略之后全面開(kāi)啟的定制化戰略。

第三，渠道升級，給消費者帶來(lái)全新體驗。好想你專(zhuān)賣(mài)渠道歷經(jīng)蝶變，搭乘新零售的快車(chē)，升級為智慧門(mén)店，與消費者進(jìn)行全新互動(dòng)。作為新零售先鋒，好想你雙11的最大亮點(diǎn)，便是利用線(xiàn)下門(mén)店的優(yōu)勢，嘗試打通從線(xiàn)上到線(xiàn)下的通路。消費者進(jìn)入手淘品牌號后，可以找到身邊的每一家實(shí)體店的主頁(yè)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，讓消費者體驗豐富產(chǎn)品線(xiàn)以及消費場(chǎng)景。2018年，百草味成立新零售事業(yè)部，建立了一個(gè)全新的新零售線(xiàn)下矩陣：零食便利店、天貓小店、零售通、新通路、商超渠道等。2018年雙11，百草味線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道都有定制化的參與方式，線(xiàn)下不僅是新增長(cháng)的動(dòng)力，也有效反哺了線(xiàn)上零售。

雙11，好想你和百草味在各自深耕領(lǐng)域成績(jì)斐然;前三季度，好想你和百草味在長(cháng)期戰略發(fā)展上各有亮點(diǎn)。未來(lái)，將繼續發(fā)揮好想你及百草味的協(xié)同效應，戰略相輔相成，產(chǎn)品不斷推陳出新，渠道不斷升級，融合提質(zhì)增效，合作更具有可持續性，后續收入增長(cháng)值得期待。