【大河財立方】好想你直播帶貨計劃曝光，50億賣(mài)掉百草味后多渠道發(fā)力主業(yè)

隨著(zhù)好想你出售百草味完成交割，令資本市場(chǎng)震驚的“雙百聯(lián)姻”事件，已塵埃落定，而好想你獲得近50億元資金，將用于支持主業(yè)發(fā)展、改善財務(wù)狀況以及通過(guò)回購強化股東回報。

據悉，出售百草味之后，好想你重新確定升級后的企業(yè)文化與戰略，直播帶貨計劃也隨之曝光，線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道發(fā)力，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，做大做強主業(yè)，進(jìn)而尋求與健康食品相關(guān)的投資和產(chǎn)業(yè)布局機會(huì )，助推企業(yè)向健康食品領(lǐng)域擴張。

聚則互利，散則多贏(yíng)

無(wú)論聚散，都是因緣?；厮莸?016年8月18日，好想你作價(jià)9.6億元收購百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股權，雙方的融合被稱(chēng)為“國內零食電商并購第一案”。

當時(shí)，好想你作為一家典型的傳統企業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)品擁有良好口碑，但電商平臺的收入只占公司營(yíng)收的不足10%。而百草味作為一家年輕的電商品牌，主要定位于休閑零食，兩者結合，優(yōu)勢互補，可謂“天作之合”。隨后，雙方在產(chǎn)品、渠道、品牌、倉儲物流、人事、資金、信息化等方面不斷地交換和交流，雙方業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，百草味如期完成了業(yè)績(jì)承諾。

四年后，好想你作出出售百草味的決定。至于出售原因，好想你表示，公司將通過(guò)資產(chǎn)出售獲得支撐未來(lái)發(fā)展的充裕資金，也更加明確未來(lái)發(fā)展戰略是聚焦于紅棗主業(yè)，同時(shí)規避互聯(lián)網(wǎng)零食市場(chǎng)的激烈競爭，避免商譽(yù)減值風(fēng)險，為股東帶來(lái)穩定回報。

對好想你來(lái)說(shuō)，與其在不占優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)零食市場(chǎng)艱難競爭，不如在高位賣(mài)出資產(chǎn)，讓公司獲得大量投資收益以及企業(yè)發(fā)展所需要的現金流。據業(yè)內人士稱(chēng)，好想你在行業(yè)高光時(shí)刻退出，不可謂不明智，與此同時(shí)，百草味牽手國際品牌百事，雙百聯(lián)合，雙方均找到新的增長(cháng)機遇。

專(zhuān)注主業(yè)，聚焦健康

好想你公告出售百草味后的第五天，2月28日，好想你重新確定了升級后的企業(yè)文化與戰略，品牌定位為高端紅棗好想你，公司戰略為“新一代健康食品的引領(lǐng)者”，商業(yè)模式為一縣一品、一區一店、一店千品、一品千店;打造特色農產(chǎn)品運營(yíng)平臺，做縣域特色農產(chǎn)品運營(yíng)商。

從新的戰略方向來(lái)看，好想你的主業(yè)依然是與紅棗相關(guān)的業(yè)務(wù)，而且將持續發(fā)力凍干食品。據好想你介紹，隨著(zhù)FD凍干技術(shù)在公司的大力推廣和使用，未來(lái)凍干類(lèi)產(chǎn)品的占比將不斷上升。但由于我國凍干食品處于發(fā)展初期，對技術(shù)、資金的要求較高，好想你雖然已于2018年投資4.4億元，建立全球智能化FD凍干技術(shù)車(chē)間，但如果想進(jìn)一步在凍干食品領(lǐng)域發(fā)力，仍需要大量的資金支持。

此外，為增加年輕消費者黏性，需要研發(fā)推出更多凍干食品，這同樣需要資金的支持。據記者了解，繼凍干爆品清菲菲之后，好想你又推出凍干大單品簡(jiǎn)單棗面(茄汁面)。這款新品契合了年輕人的需求，健康且方便食用。

據研發(fā)人員介紹，這款新品采用FD凍干技術(shù)及微蒸技術(shù)與熱風(fēng)干燥工藝，蒸干面塊鮮如現搟，湯汁甄選新疆優(yōu)質(zhì)紅棗、皮薄汁多的天然番茄熬煮而成，搭配翠綠菠菜、新鮮雞蛋、嫩綠蔥花，很多顧客反饋“跟媽媽做面的一樣鮮”，上市后銷(xiāo)售火爆，與清菲菲組成健康食養伴侶。

發(fā)力直播，帶活品牌

依靠線(xiàn)下渠道起家，最終實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下雙贏(yíng)。

據悉，好想你目前擁有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，包含電商、專(zhuān)賣(mài)、商超、流通、出口等全渠道，尤其是并購百草味之后，加碼線(xiàn)上渠道，使電商渠道快速發(fā)展和壯大，目前已經(jīng)成為公司的第一大渠道。

在新零售趨勢的大背景下，好想你已全面推進(jìn)中臺系統建設，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，建立倉配一體的電商獨立倉庫，采用專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)管理系統，營(yíng)造全渠道銷(xiāo)售閉環(huán)，提升購物體驗。

然而，好想你的渠道“野心”不止于此。隨著(zhù)新戰略的落地及電商占比提升，好想你將目光轉向了風(fēng)頭正盛的直播帶貨，并且制定了明確的網(wǎng)紅直播帶貨計劃，在與知名網(wǎng)紅合作的同時(shí)，不斷培養和打造公司內部的直播帶貨團隊，使品牌更加年輕化。

值得關(guān)注的是，繼5月17日晚新鄭市委常委、宣傳部部長(cháng)張慧嫻與好想你高管、多位新聞主播進(jìn)行一場(chǎng)助農直播之后，新鄭市人民政府副市長(cháng)李猛將于6月14日再進(jìn)行一場(chǎng)助農直播，屆時(shí)好想你諸多新品將與消費者見(jiàn)面，直播帶貨也將成為好想你一種常態(tài)化、更加貼近年輕消費者的銷(xiāo)售渠道。