時(shí)間：2016-08-24 文章來(lái)源：好想你食品股份有限公司 點(diǎn)擊數：1848
親歷過(guò)2014年、2015年資本狂潮的人都深有體會(huì )，風(fēng)口無(wú)處不在，資本市場(chǎng)喧喧嚷嚷，到處都在談發(fā)展，談互聯(lián)網(wǎng)，談投入回報比，行業(yè)獨角獸層出不窮，如今進(jìn)入資本寒冬已經(jīng)多半年，行業(yè)逐步回歸理性，各行業(yè)對于投資與風(fēng)險的評估更為謹慎，在這種背景下，好想你與百草味的并購就值得玩味。
好想你9.6億元并購百草味圖什么？
在8月18日好想你與百草味的零食新生態(tài)并購戰略會(huì )上，好想你棗業(yè)創(chuàng )始人石聚彬宣布，好想你將募資9.6億元收購百草味，為這樁紛紛擾擾了半年之久的并購案敲錘定音。
無(wú)疑，這是零食電商并購的第一案，也是線(xiàn)下傳統民營(yíng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基因融合的典型案例之一，既有跨界，又有全線(xiàn)融合，對于好想你的轉型和長(cháng)遠布局來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要拐點(diǎn)，這也是好想你這樣一個(gè)傳統企業(yè)肯砸下重金的原因之一。
石聚彬表示，零食電商通過(guò)打低價(jià)策略，百草味五年做到了行業(yè)第二，然而，作為輕資產(chǎn)公司的零食電商企業(yè)，在采購中缺乏足夠資本，往往需要賒賬，同時(shí)也帶來(lái)高成本融資，與好想你合并，曲線(xiàn)進(jìn)入上市公司平臺，可以解決融資成本過(guò)高、資金鏈緊張等問(wèn)題。
目前好想你三大渠道專(zhuān)賣(mài)店、商超、電商的占比是6：3：1，2016年上半年電商渠道銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)35.78%，毛利率也最高，達到49.97%。布局電商渠道，是好想你深化轉型的必走之路，它要找一個(gè)品類(lèi)與之互補、又可以彌補線(xiàn)上渠道不足的品牌合作。
百草味恰好彌補了好想你的這一短板，百草味的互聯(lián)網(wǎng)基因，高效的優(yōu)質(zhì)創(chuàng )業(yè)團隊、線(xiàn)下物流配送能力都是好想你相中他的重要原因，當然，資本市場(chǎng)是殘酷的，想要入局玩耍需要“真槍實(shí)彈”，百草味2016年1-6月份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已達10.97億元，同比增長(cháng)91.17%，全年增長(cháng)態(tài)勢明顯，交出的成績(jì)單不俗，證明了其擁有與好想你并肩的實(shí)力。
百草味CEO蔡紅亮表示：“在中國互聯(lián)網(wǎng)大潮下，市場(chǎng)消費模式的新經(jīng)濟下已然形成了新消費風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)與傳統兩種商業(yè)模式的融合，構建了一套完善的上下游打通的營(yíng)銷(xiāo)體系會(huì )成為休閑零食產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，因此，對于百草味與好想你的結合，我認為是符合目前發(fā)展趨勢，前景可期?！?/span>
戰略協(xié)同要如何落地
關(guān)于好想你與百草味聯(lián)姻之后如何落地，如何操作的問(wèn)題，石聚彬表示，并購之后的雙方還是獨立的，更適合發(fā)揮求同存異、優(yōu)勢互補的協(xié)同效應，也可以走的更穩健一些。
在品牌方面，雙方將走品牌高級化戰略，在倉儲物流上，百草味會(huì )與好想你共用部分發(fā)貨倉。在供應鏈管理上，用大數據全面推進(jìn)精細化生產(chǎn)管理、庫存管理、財務(wù)管理、采購管理，提高企業(yè)運行效率。
好想你，可以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精準廣告營(yíng)銷(xiāo)中，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在自己的工廠(chǎng)模式和渠道模式之間搭建橋梁，讓這個(gè)橋梁連接好想你的前端優(yōu)勢和后端優(yōu)勢，使其充分發(fā)揮其戰略協(xié)同作用。
產(chǎn)品線(xiàn)方面也會(huì )加速融合，雙方的優(yōu)勢品類(lèi)將進(jìn)入到對方的銷(xiāo)售渠道中，兩年內，12大品類(lèi)的核心SKU將達到1000個(gè)，其中計劃至少產(chǎn)生5個(gè)100億級品類(lèi)，5個(gè)50億級品類(lèi)，2個(gè)10億級品類(lèi)。
未來(lái)，雙方也將搭建更廣闊的平臺，大力引進(jìn)人才，百草味是好想你并購戰略的第一站，好想你很快將成立并購基金，圍繞健康零食和紅棗產(chǎn)業(yè)鏈的上下游挖掘中國消費群投資機會(huì )，孵化更多合適的并購項目，并且已經(jīng)有了初步的項目規劃，將會(huì )在預期中穩步發(fā)展。如果順利，好想你的千億市值的五年計劃將會(huì )加速實(shí)現步伐。
據了解，并購百草味是好想你在轉型陣痛中下的一步大棋，從年中報的數據來(lái)看，好想你的盈利下滑較大，最大的根源是商超渠道的銷(xiāo)售下滑達到54%以上，如何彌補商超渠道銷(xiāo)售下滑引起的數據低走情況，好想你與安徽省什伯互聯(lián)科技有限公司共同出資成立好想你智能科技營(yíng)銷(xiāo)有限公司，專(zhuān)門(mén)針對商超渠道進(jìn)行定點(diǎn)扶持，全面開(kāi)發(fā)。
記者了解到，智能科技營(yíng)銷(xiāo)公司設立在好想你的總部河南省新鄭市，注冊資金1000萬(wàn)元，其中好想你出資510萬(wàn)元，占股51%，什伯互聯(lián)科技公司出資490萬(wàn)元，占股49%，均為自有資金，主營(yíng)業(yè)務(wù)便是現有商超渠道（除河南外）的紅棗產(chǎn)品研發(fā)、設計、運營(yíng)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于好想你商超渠道的打造。
石聚彬透露，公司將設立并購基金，在健康零食領(lǐng)域尋找合適的項目，一年開(kāi)展一個(gè)或者多個(gè)并購項目。
(張國斌)
