渠道模式&互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式召開(kāi)三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )

10月16日-17日，渠道模式&互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )在好想你新工業(yè)園區——中國國際紅棗城內召開(kāi)，全國五大區總監、各省區、區域經(jīng)理齊聚公司總部。董事長(cháng)石聚彬、連鎖門(mén)店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡、財務(wù)總監王帥、考評辦總監謝衛紅、渠道模式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式各中心總監蒞臨會(huì )議。

面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，為迎接年底銷(xiāo)售旺季的攻堅戰，會(huì )議以“發(fā)洪荒之力去追趕”為主題，在為期兩天的會(huì )議中，各部門(mén)負責人分別對第三季度工作進(jìn)行了詳實(shí)的總結報告，并匯報了第四季度工作計劃。此外，會(huì )議期間，公司還為與會(huì )人員精心安排了三場(chǎng)有針對性、實(shí)操性的培訓，提升公司銷(xiāo)售團隊的經(jīng)營(yíng)管理能力和業(yè)務(wù)水平。

會(huì )議伊始，與會(huì )人員全體起立，在連鎖門(mén)店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡的帶領(lǐng)下宣讀《羊皮卷》，“我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天，因為這是一切成功的最大秘密?！币蛔忠痪湔嬲\鏗鏘的宣言，呼喚的是心中的大愛(ài)和奮斗的初心。

經(jīng)營(yíng)情況分析匯報

在匯報議程中，首先由財務(wù)總監王帥進(jìn)行連鎖專(zhuān)賣(mài)渠道1-9月經(jīng)營(yíng)分析報告，通過(guò)財務(wù)數據詳細直觀(guān)地展現了1-9月渠道模式的經(jīng)營(yíng)成果和有待改進(jìn)的問(wèn)題。前三季度的財務(wù)數據顯示，1-9月專(zhuān)賣(mài)渠道整體銷(xiāo)售達成率為81%，第四季度銷(xiāo)售任務(wù)仍然艱巨；其中，O2O移動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店的效益優(yōu)勢明顯，為專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售實(shí)現有效補充，為公司攤薄了固定費用。王帥總還根據財務(wù)數據對各渠道銷(xiāo)售模式的布局提出建議，指出新開(kāi)旗艦店應加強日常運營(yíng)管理，省外區域可拓展移動(dòng)O2O業(yè)務(wù)。

連鎖門(mén)店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡進(jìn)行了連鎖門(mén)店事業(yè)部第三季度經(jīng)營(yíng)問(wèn)題匯報。就門(mén)店開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售達成、利潤及費用成本、產(chǎn)品分析、會(huì )員管理等方面匯報了事業(yè)部第三季度的整體經(jīng)營(yíng)情況，并提出了第四季度的銷(xiāo)售激勵方案。司總指出，連鎖專(zhuān)賣(mài)渠道工作的重中之重是聚焦門(mén)店運營(yíng),應嚴格管理K3系統的使用，從細節上優(yōu)化門(mén)店形象與服務(wù)質(zhì)量，著(zhù)重提高單店產(chǎn)出。此外，第四季度將有大量新品集中上市，門(mén)店應當擁抱新品，提高產(chǎn)品出樣率，重視常務(wù)禮品、伴手禮兩種規格，把新品做成利潤增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)，他還對10月—11月新品上市、產(chǎn)品培訓、營(yíng)銷(xiāo)推廣、年節促銷(xiāo)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、全渠道拓展、市場(chǎng)凈化等各項工作進(jìn)行部署。

隨后，中心區、中原區、華北大區、華東區、華南區總監分別匯報了各大區的經(jīng)營(yíng)情況。此外，根據三季度各省區、區域各項業(yè)績(jì)指標，興華街部門(mén)、豫西北區、航空港區還作為金牌市場(chǎng)，分享了經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗；湖南、安徽、深圳作為機會(huì )市場(chǎng)進(jìn)行了總結匯報。

會(huì )議中，產(chǎn)品管理部、營(yíng)銷(xiāo)管理中心、運營(yíng)管理中心、加盟商服務(wù)管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部總監也分別進(jìn)行了工作匯報并做四季度工作部署。其中，產(chǎn)品管理部總監席振華發(fā)布了全新上市的每日蜜約系列、粉顏佳人系列、婚慶系列等新品信息，以及四季度開(kāi)發(fā)的“每日果萃”果干系列、“我的堅果”系列及春節產(chǎn)品和各渠道定制產(chǎn)品的相關(guān)情況；營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監吳萌規劃了第四季度新品推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、新年檔推廣等重點(diǎn)工作，還預告了《鄉約》走進(jìn)好想你特別節目、好想你品牌植入的電視劇《北上廣依然相信愛(ài)情》等即將與大家見(jiàn)面的好想你品牌營(yíng)銷(xiāo)大動(dòng)作；營(yíng)運管理中心總監劉芳匯報了1+2項目整體情況，梳理了中心重點(diǎn)工作，并指出未來(lái)將重點(diǎn)加強對門(mén)店信息化的管理，設置收銀提示牌，實(shí)行神秘顧客制度，強化門(mén)店信息系統操作的標準化。

授予獎勵 見(jiàn)證榮耀

此次會(huì )議中，對于各層面工作中專(zhuān)注努力做出成績(jì)的優(yōu)秀工作者，公司也分別授予了榮譽(yù)和獎勵。

考評辦總監謝衛紅公布了月度績(jì)效排名，并對季度優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)天使進(jìn)行頒獎。天津小白樓店聶艷玲、中心區桐柏路二店王芳莉等12名創(chuàng )業(yè)天使榮登榮譽(yù)榜，并根據績(jì)效排名分別獲得1萬(wàn)元、5000元、3000元的現金獎勵。

營(yíng)運管理中心總監劉芳也對三季度門(mén)店各項工作中表現優(yōu)秀的門(mén)店及個(gè)人授予榮譽(yù)。根據對門(mén)店的督導檢核，選出農業(yè)西路店、南航店、沈陽(yáng)奧體店等8家運營(yíng)標準化較高的門(mén)店作為“免檢門(mén)店”，并由司總現場(chǎng)頒發(fā)“金牌店面”獎牌。在運營(yíng)訓練方面，公司也對培訓工作開(kāi)展較好的省區進(jìn)行獎勵，授予廣東省區張登藝、北京地區張磊、山東省區王建輝“金牌教練”稱(chēng)號，由董事長(cháng)現場(chǎng)頒發(fā)獎杯。同時(shí)，營(yíng)運管理中心在各省區推行了兼職培訓師制度，由總部設置專(zhuān)項經(jīng)費對各省區優(yōu)秀人員進(jìn)行培訓和認證，目前已認證兼職培訓師15人，并向他們頒發(fā)資格證書(shū)和“金牌講師”勛章。

重量級培訓 干貨滿(mǎn)滿(mǎn)

在會(huì )議第二天的培訓環(huán)節，公司針對當前工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，有針對性地為與會(huì )人員精心準備了三場(chǎng)重量級培訓。除了參會(huì )的銷(xiāo)售精英們，公司其他體系員工也聞?dòng)嵹s來(lái)聆聽(tīng)，培訓現場(chǎng)座無(wú)虛席，氣氛熱烈。

針對企業(yè)文化建設和各體系營(yíng)運管理等問(wèn)題，公司邀請新鄭農商銀行董事長(cháng)馬文明講授《企業(yè)管理體系建設及優(yōu)化》，馬董事長(cháng)通過(guò)講授新鄭農商銀行從一家實(shí)力薄弱的小銀行發(fā)展為新鄭市存款占比近50%、即將謀劃上市的實(shí)力金融機構的成功之道，在企業(yè)文化、用人理念、團隊建設、企業(yè)轉型等方面進(jìn)行建議和指導。

針對公司連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，上海交通大學(xué)講師、連鎖服務(wù)運營(yíng)與團隊復制專(zhuān)家居巖老師受邀講授了《連鎖經(jīng)營(yíng)的秘密》，從連鎖經(jīng)營(yíng)的策略構架、運營(yíng)工作、服務(wù)理念等方面揭示連鎖商業(yè)的本質(zhì)，即品牌經(jīng)營(yíng)。

針對年底銷(xiāo)售沖刺任務(wù)，公司邀請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉君女士講授《大客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護》。劉君老師將豐富的從業(yè)經(jīng)驗傾囊相授，現場(chǎng)進(jìn)行了大客戶(hù)資源分析，并提供了可復制的操作流程和管理工具，并通過(guò)場(chǎng)景演練、互動(dòng)溝通等方式傳授經(jīng)驗，銷(xiāo)售精英們積極參與其中，獲益匪淺。

值得一提的是，為期兩天的會(huì )議依舊沿襲了分組對賭機制，并對參會(huì )人員進(jìn)行了運營(yíng)知識考試。綜合兩天的表現和考試結果，航空港區總監常軍玲考試成績(jì)名列第一，獲得獎金500元；第二組“無(wú)敵隊”總分排名第一，贏(yíng)得2000元對賭資金。

董事長(cháng)石聚彬在兩天的會(huì )議中針對各區域各部門(mén)的工作進(jìn)行了詳細的指導。他指出，要加強公司內部的信息化管理；各區域應聚焦門(mén)店經(jīng)營(yíng)；各大區要與公司聯(lián)動(dòng)，加強營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題性和主動(dòng)性。董事長(cháng)強調，思維方式?jīng)Q定行動(dòng)行為，要破舊立新，創(chuàng )造突破！